背景 BACKGROUND

甘肅和政八八啤特果集團有限公司是國家扶貧龍頭企業、甘肅百強企業、甘肅省地產飲料行業的領頭羊！但隨著國人消費升級，消費能力增強，各大品牌涌入當地市場，給當地老品牌帶來了很大的沖擊。如何才能在這場消費者心智大戰中提高松鳴巖的品牌知名度、樹立行業龍頭地位？八八集團選擇了與北京最好的策劃公司——北京志起未來集團牽手合作，開啟企業全新發展之路。

成績 RESULT

一、 梳理品牌架構、重定產品名稱、更換新品包裝

八八集團產品由于品牌管理架構缺失，傳遞不明確，區域范圍內市場對產品的認知五花八門“88啤特果、松鳴巖88、88松鳴巖  、88 酸梨汁”各種叫法都有，包裝也是各種標識盡皆展現，企業品牌架構急需明確！

志起未來建議：統一”松鳴巖“品牌符號，實現資源聚焦

將除“松鳴巖”以外的品牌符號逐漸弱化，尤其在沒有基礎的外埠市場，統一使用“松鳴巖”品牌，此次的戰略定位也將以”松鳴巖“為核心進行傳播，將松鳴巖塑造成類似于“王老吉”，”九龍齋“的品牌地位，而”八八“和“88啤特果汁”將分別作為集團名稱和品類名稱出現的包裝上。

在志起未來的幫助下，八八集團轉變戰略方向，瞄準新生代消費群體，改變傳統的包裝設計，推出一系列新穎，時尚的全新品牌包裝，迅速吸引了年輕消費群體的目光。

二、 打造“解油膩”戰略定位，形成差異化競爭優勢

甘肅人的一天基本都是從一碗牛肉面開始的，結合當地比較油膩、辛辣的飲食特色，在經過無數的創意風暴后，我們確定了“傳說中的解油膩神器”的戰略定位。

目前酸梅湯在北京、河北、河南、山西、山東、東北、上海、西安、廣東等全國主流省份流行，對于西北等地，“解油膩”的定位在消費者心目中有一塊品牌空白。對于西北來說，具有地域特色又有解膩功效的產品“啤特果汁”或將更能填充西北消費者對于解膩的產品空白，成為西北人真正擁護的傳說中的解膩神器。啤特果汁作為人們餐桌慣飲，解膩的定位與其過去知識和經驗完全一致，無論從對外埠市場的開發，還是本地市場的深挖，這一定位都極具競爭優勢。

三、 圍繞戰略定位，規劃競爭路徑，構建戰略配稱

戰略配稱①：產品核心戰略價值打造

我們提出“鮮果發酵，更解膩” ，該口號與行業解油膩第一品牌“解油膩，喝九龍齋”形成強關聯，讓產品快速進入消費者視野。 而“更解膩”跳出對手，形成比對效應，讓消費者關注啤特果的優勢基因。“鮮果發酵”緊跟年輕消費者對時尚的理解，隨著發酵果汁和酵素的風靡，“鮮果發酵”不僅是健康工藝的表達，更是時尚與流行的趨勢。

戰略配稱②：打造“戰略錘”，讓定位深入心智

傳說中的解油膩神器

暢銷西北20年

八八集團生產銷售超20年，雖然產品層面具備一定的基礎，但從宣傳推廣的角度講缺乏有力的支撐點，而“暢銷西北20年”象征著好品質、好口碑、好口感、好企業。作為“鮮果發酵，更解膩”的補充賣點和訴求，坐實“鮮果發酵，更解膩“的效果，最大化松鳴巖啤特果優勢基因，將優勢基因直接轉化為戰略上的競爭優勢，在甘肅市場上形成了解油膩第一品牌的品牌勢能，更制造出一種風靡西北的現象，引起社交效應。

四、首次亮相一舉打通12個地級市2個自治州

為了加強企業的品牌維護與推廣，提升品牌的知名度，志起未來還為八八集團制定了詳細完善的媒體宣傳方法，使其品牌和企業被更多的人所熟知，利用各大媒體的功能，加強企業的市場推廣從而引起眾多經銷商和消費者的廣泛關注。在志起未來團隊的策劃下，八八集團于2019年5月成功舉辦了以“新機遇 共發展 贏天下”為主題的戰略新品發布會暨西北區域招商會，兩百多名經銷商，從全國各地趕來，只為見證啤特果推出的多款新飲品。發布會現場訂貨氛圍極為熱烈，經銷商更是熱情高漲。在發布會結束之后，據統計，現場簽單金額為1048萬！

在松鳴巖啤特果果汁飲料的競爭路徑上，業績的增長和品牌資產的持續提升再次證明了志起未來戰略新品方法論的巨大價值，也創造了中國高端果汁飲料營銷的全新經典案例！